Chcete mať pravdu alebo obchod?

Ako zvládnuť efektívne NÁMIETKY?

predávam 15 rokov, ale obidve som ešte nikdy nemal
jozef dráfi
dráfi jozef
mentor

ako znie definícia námietky?

riesenie namietok
namietky

Predtým, ako začneme niečo riešiť, mali by sme sa na veci pozrieť trochu ináč.
Ako to myslím?
Mali by sme zadefinovať, čo je:

NÁMIETKA.

Myslím si, že najjednoduchšia definícia je:
keď zákazník-kupujúci nie je schopný vidieť všetky výhody kúpi tovaru alebo služby a má ten pocit, že peniaze, ktoré od nich chcete, pre nich to nemá takú hodnotu. NEVIDÍ HODNOTU.

Doslova NAMIETA.


Nebojujte predávajte

V živote platí ďalšie pravidlo: všetko čomu rozumiete môžete  mať
a všetko čomu nerozumiete budete bojovať.

Námietky

„Musím sa poradiť!“

Ako zistíte či zákazník klame alebo naozaj potrebuje s niečím poradiť?

Rozmyslím si to

Ako zistiť či zákazník klame alebo si to naozaj potrebuje rozmyslieť?

Chcem zľavu!

Kedy a ako dávať zľavu?

ako dávať zľavy

Efektívne=predať

Všetko ostatné je len vysvetľovanie

OBCHOD JE EMOCIONÁLNY PROCES A NIE LOGICKÝ

Logickými argumentmi nepochodíte  väčšinu zákazníkov len poriadne nahneváte.

Efektívny predajca

Na kurze efektívny predajca trénujeme všetky možné techniky a situácie ktoré môžu nastať pri obchodnom jednaní.

hlavné témy školenia

    • základy komunikácie
    • zvládanie námietok
    • psychológia predaja
    • zisťovanie potrieb
    • základné komunikačné vzorce
    • vedenie obchodného rozhovoru
    • plánovať denných aktivít
    • uzatváracie techniky
    • efektívne prezentácie
    • ako aj iné  

dĺžka:1 -2 dni podľa rozsahu  tém

na všetky sľužby100% garancia vrátenie peňazí

Cieľová skupina

predajcovia, obchodní zástupcovia, sales manažéri, key account manažéri, majitelia firiem

Ceny sú orientačné (závisí od rozsahu tém a počtu účastníkov): 249 eur/osoba

kontaktujte nás

Pondelok až piatok od: 8,00-do 18,00

na čísle

+421 911 259 510

Referencie

drafi, referencie
previous arrow
next arrow
Slider
Play
Play
Play
Play
Play
previous arrow
next arrow
Slider
Close Menu