Prestaň motivovať a začni riadiť.
Manuál pre CEO a manažérov.
Ľudí nemusíte neustále motivovať.
Potrebujú vedieť kam firma smeruje, čo sa od nich očakáva, za čo zodpovedajú a podľa čoho sa hodnotí ich výsledok.
Táto kniha je praktický manuál pre manažérov, ktorí nechcú ľudí iba povzbudzovať, ale chcú vytvoriť systém, v ktorom ľudia vedia, čo majú robiť a prečo to robia.
Jedna z hlavných myšlienok knihy
Motivácia nie je nástroj.
Je dôsledok riadenia.
Motiváciu nemôžete prikázať.
Nemôžete ju dlhodobo kúpiť benefitmi ani vytvoriť jedným motivačným prejavom.
Vzniká ako dôsledok prostredia, ktoré manažér vytvorí.
Keď má tím jasné ciele, férové pravidlá, správnych ľudí na správnych miestach a manažéra, ktorý dokáže robiť rozhodnutia, motiváciu nemusíte každý deň zachraňovať.
PREČO VZNIKOL TENTO E-BOOK?
Vo firmách často počujeme:
„Ľudia nie sú motivovaní.“
A tak prichádzajú benefity, bonusy, teambuildingy, motivačné školenia a nové pokusy, ako ľudí „nakopnúť“.
Lenže problém môže byť úplne inde.
Ľudia nevedia, čo je priorita.
Nemajú jasne nastavenú zodpovednosť.
Nevedia, podľa čoho sa hodnotí ich výkon.
Manažér toleruje veci, ktoré by tolerovať nemal.
Rozhodnutia sa odkladajú.
A následne sa firma snaží riešiť motiváciu namiesto riadenia.
Práve preto vznikla táto kniha.
ČO SA V ŇOM DOZVIETE?
- Nie ďalšie motivačné poučky.
- Ale praktický pohľad na každodenné riadenie ľudí.
- Dozviete sa:
- Ako nastaviť jasné ciele a očakávania.
- Ako rozdeliť zodpovednosť.
- Ako kontrolovať výsledky bez mikromanažment.
- Ako dávať spätnú väzbu, ktorá vedie k zmene.
- Ako pracovať s výkonom a zodpovednosťou.
- Ako riešiť ľudí, ktorí dlhodobo neplnia očakávania.
- Ako robiť nepríjemné manažérske rozhodnutia.
- Ako vytvoriť prostredie, v ktorom motivácia vzniká prirodzene.
Poznávate niektorú z týchto situácií?
„Musím ľudí stále kontrolovať.“
„Keď im niečo nepoviem trikrát, neurobia to.“
„Nikto nechce prevziať zodpovednosť.“
„Všetko nakoniec zostane na mne.“
„Máme porady, ale nič sa nemení.“
„Ľudia čakajú, kým rozhodnem za nich.“
„Nechcem mikromanažovať, ale keď nekontrolujem, veci sa nehýbu.“
Ak vám niektorá z týchto viet znie povedome, problém nemusí byť v motivácii ľudí.
Problém môže byť v systéme riadenia.
Pre koho je ebook určený?
CEO a majitelia firiem
Pre ľudí, ktorí už nechcú byť úzkym hrdlom vlastnej firmy a riešiť každé rozhodnutie osobne.
Manažéri a vedúci tímov
Pre manažérov, ktorí potrebujú nastaviť jasné pravidlá, zodpovednosť a očakávania.
Obchodní manažéri
Pre ľudí zodpovedných za výkon obchodného tímu, výsledky a každodenné vedenie obchodníkov.
Začínajúci manažéri
Pre ľudí, ktorí boli výborní odborníci alebo obchodníci a zrazu majú viesť iných.
O autorovi:
Jozef Dráfi
Školiteľ, obchodník a manažér s dlhoročnou praxou v predaji, vedení ľudí a rozvoji obchodných tímov.
Počas svojej kariéry som pracoval s obchodníkmi, manažérmi a tímami v rôznych segmentoch a prostrediach.
Táto kniha nevznikla preto, aby manažérom povedala, že majú svojich ľudí viac motivovať.
Práve naopak.
Vznikla preto, aby ukázala, čo musí manažér nastaviť, rozhodnúť a kontrolovať, aby firma nebola závislá od neustáleho motivovania ľudí.
Prestaň motivovať a začni riadiť.
Vyplňte svoje meno a e-mail a získajte okamžitý prístup k e-book:u Prestaň motivovať a začni riadiť.
Vyplňte formulár a ebook vám okamžite pošleme na email.
Praktické formulácie môžete začať používať už pri svojom najbližšom obchodnom rozhovore.
Otázky a odpovede.
Zodpovedali sme vaše otázky?
Nie. Je určená majiteľom firiem, CEO, manažérom, vedúcim tímov aj ľuďom, ktorí sa na manažérsku pozíciu pripravujú.
Nie. Práve naopak. Kniha sa pozerá na motiváciu ako na výsledok kvalitného riadenia, nie ako na samostatný manažérsky nástroj..
Nie. Je postavená ako praktický manažérsky manuál, ktorý spája princípy riadenia s konkrétnymi situáciami z praxe.
Kniha vám pomôže pozrieť sa najskôr na systém: očakávania, zodpovednosť, kontrolu, komunikáciu a výkon. Až potom na samotného človeka.