Námietky v predaji nie sú problém, ale príležitosť. Nauč sa ich zvládať ako profík a premeň výhrady klienta na uzavretý obchod.
Facebook Linkedin Zmeň pohľad na výhrady klienta. Námietky ako pozitívny signál: Klient nehovorí "nie", ale "potrebujem viac" V predaji cez telefón je námietka často spúšťačom defenzívy. Obchodník sa začne obhajovať,…
Facebook Linkedin Námietky nie sú hrozba, ale skúška tvojej pripravenosti V predaji nerozhoduje len technika. Rozhoduje aj to, ako máš nastavenú hlavu ešte pred tým, než klient niečo povie.Pretože keď…
Facebook Linkedin Tichá námietka nie je odmietnutie. Je to únik. Tichá námietka je ako ľadovec – 90 % je pod hladinou. Klient povie niečo zdvorilé, no v skutočnosti už dávno…
Facebook Linkedin Námietka: Konkurencia má lepšiu ponuku – ako ju otočiť vo svoj prospech 🔹 Námietky o konkurencii: Prečo vznikajú? Keď klient porovnáva vašu ponuku s konkurenciou, je to prirodzená…
Facebook Linkedin Nevyriešená námietka = stratený obchod. Ako správne pochopiť a spracovať námietky v predaji. Námietka Poznáte ten pocit, keď ste na konci hovoru, klient povie „ozvem sa“... a už…