Námietky v predaji nie sú problém, ale príležitosť. Nauč sa ich zvládať ako profík a premeň výhrady klienta na uzavretý obchod.
Facebook Linkedin Námietka: Konkurencia má lepšiu ponuku – ako ju otočiť vo svoj prospech 🔹 Námietky o konkurencii: Prečo vznikajú? Keď klient porovnáva vašu ponuku s konkurenciou, je to prirodzená…
Facebook Linkedin Nevyriešená námietka = stratený obchod. Ako správne pochopiť a spracovať námietky v predaji. Námietka Poznáte ten pocit, keď ste na konci hovoru, klient povie „ozvem sa“... a už…
Facebook Linkedin Tichá námietka nie je odmietnutie. Je to únik. Tichá námietka je ako ľadovec – 90 % je pod hladinou. Klient povie niečo zdvorilé, no v skutočnosti už dávno…
Facebook Linkedin Námietky nie sú hrozba, ale skúška tvojej pripravenosti V predaji nerozhoduje len technika. Rozhoduje aj to, ako máš nastavenú hlavu ešte pred tým, než klient niečo povie.Pretože keď…
Facebook Linkedin Zmeň pohľad na výhrady klienta. Námietky ako pozitívny signál: Klient nehovorí "nie", ale "potrebujem viac" V predaji cez telefón je námietka často spúšťačom defenzívy. Obchodník sa začne obhajovať,…