V sekcii psychológia predaja nájdete, ako predať podľa osobnosti človeka, čo pozorovať, kedy a ako ukončiť obchod.
Facebook Linkedin Keď prestaneš predávať a začneš zisťovať — predaj sa stane prirodzený.Efektívna komunikácia je najdôležitejšia zručnosť úspešných predajcov. Nie produkt, nie cena, nie marketing.Práve komunikácia rozhoduje o tom, či…
Facebook Linkedin V dnešnej dobe sa mnoho majiteľov reštaurácií púšťa do veľkých investícií. Krásny interiér, špičkové zariadenie kuchyne, moderné osvetlenie, klimatizácia na leto, vykurovanie na zimu – to všetko stojí…
Facebook Linkedin Keď marketing nestačí: Ako malá firma s autosklami získala toľko zákazníkov, že nestíhala Príbehy z predaja – Čo funguje Na Slovensku existuje mnoho firiem, ktoré investujú do reklamy,…
Facebook Linkedin Ako rozhodovanie zákazníka ovplyvňujú slová, emócie a rámovanie situáciePredaj nie je logika.Predaj je psychológia rozhodovania.Ľudia nekupujú najlepší produkt.Ľudia kupujú produkt, ktorý v nich vyvolá najlepšie rozhodnutie.A rozdiel medzi…
Facebook Linkedin Námietky nie sú hrozba, ale skúška tvojej pripravenosti V predaji nerozhoduje len technika. Rozhoduje aj to, ako máš nastavenú hlavu ešte pred tým, než klient niečo povie.Pretože keď…
Facebook Linkedin Tichá námietka nie je odmietnutie. Je to únik. Tichá námietka je ako ľadovec – 90 % je pod hladinou. Klient povie niečo zdvorilé, no v skutočnosti už dávno…
Facebook Linkedin Psychológia vs. manipulácia Mnohí predajcovia si pletú psychológiu s manipuláciou. Rozdiel je zásadný:Manipulácia znamená, že z obchodu profituje len predajca. Klient odchádza s pocitom, že bol dotlačený, a…
Facebook Linkedin Prečo nestačí len poznať produkt – sila emócií v predaji Väčšina predajcov si myslí, že klient kúpi vtedy, keď dostane dostatok informácií o produkte. Pravda je iná –…
Facebook Linkedin Ako ovládať rozhodovanie zákazníka v reálnych situáciáchPredaj v praxi nie je o tom, koľko argumentov povieš, ale ako nastavíš myslenie zákazníka, aby si vytvoril dôvod konať.Psychológia predaja nie…
Facebook-f Linkedin-in Predaj produktu je komplexná hra: Ovládnite všetky jej fázy pre úspech Úspešný predaj v maloobchode nie je len o odovzdaní tovaru za peniaze. Je to komplexný proces, ktorý…