V sekcii psychológia predaja nájdete, ako predať podľa osobnosti človeka, čo pozorovať, kedy a ako ukončiť obchod.
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Keď vieš, na čo sa pýtať - klient ti sám predá riešenie.Slabý predajca hovorí.Majster predaja sa pýta.Otázky nie sú doplnok hovoru - sú to riadiace kormidlo.Kto…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Keď klient sám pomenuje hodnotu, predaj už iba dokončíš.Mnohí predajcovia robia chybu:Chcú predávať príliš skoro.Ešte nepoznajú potreby klienta, už prezentujú riešenie.Klient necíti spojenie → odmieta.Majster predaja vie…
Facebook-f Linkedin-in Youtube „Nie“ nie je konečná stanica. Je to križovatka. A ty rozhoduješ, ktorým smerom pôjdeš.Odmietnutie nie je záver hovoru.Odmietnutie je informácia.Väčšina predajcov na „nie“ zareaguje útekom alebo protitlakom:…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Keď vieš, kto je na druhej strane, vieš ako hovoriť. A to je konkurenčná výhoda.Predaj je jednoduchý, keď rozprávaš jazyk klienta.Zložitý je vtedy, keď predajca používa…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Ten istý text môže predať aj odradiť. Rozhoduje jeho podanie.Dobrý telefonický predajca nie je len hovorca.Je herec, moderátor, psychológ a dirigent v jednom.Slová sú scenár.Hlas je…
Facebook Linkedin Slová predávajú. Ale iba tie správne. Tieto môžeš používať už dnes.Nie všetky slová majú rovnakú hodnotu.Stačí jedna veta, ktorá vzbudí odpor — a klient zloží.Stačí jedna veta, ktorá…
Facebook Linkedin Keď prestaneš predávať a začneš zisťovať — predaj sa stane prirodzený.Efektívna komunikácia je najdôležitejšia zručnosť úspešných predajcov. Nie produkt, nie cena, nie marketing.Práve komunikácia rozhoduje o tom, či…
Facebook Linkedin V dnešnej dobe sa mnoho majiteľov reštaurácií púšťa do veľkých investícií. Krásny interiér, špičkové zariadenie kuchyne, moderné osvetlenie, klimatizácia na leto, vykurovanie na zimu – to všetko stojí…
Facebook Linkedin Keď marketing nestačí: Ako malá firma s autosklami získala toľko zákazníkov, že nestíhala Príbehy z predaja – Čo funguje Na Slovensku existuje mnoho firiem, ktoré investujú do reklamy,…
Facebook Linkedin Ako rozhodovanie zákazníka ovplyvňujú slová, emócie a rámovanie situáciePredaj nie je logika.Predaj je psychológia rozhodovania.Ľudia nekupujú najlepší produkt.Ľudia kupujú produkt, ktorý v nich vyvolá najlepšie rozhodnutie.A rozdiel medzi…