V sekcii návodu nájdete presné kroky a návody na zvýšenie predaja.
Facebook-f Linkedin-in Youtube Keď klient sám pomenuje hodnotu, predaj už iba dokončíš.Mnohí predajcovia robia chybu:Chcú predávať príliš skoro.Ešte nepoznajú potreby klienta, už prezentujú riešenie.Klient necíti spojenie → odmieta.Majster predaja vie…
Facebook-f Linkedin-in Youtube „Nie“ nie je konečná stanica. Je to križovatka. A ty rozhoduješ, ktorým smerom pôjdeš.Odmietnutie nie je záver hovoru.Odmietnutie je informácia.Väčšina predajcov na „nie“ zareaguje útekom alebo protitlakom:…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Nie slová predávajú. Predáva hlas, na ktorom slová stoja.Dobrý predajca vie hovoriť aj bez dokonalého skriptu.Lebo sila predaja nie je len v obsahu- je v intonácii, rytme,…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Ako vytvoriť dôveru v prvých 7–10 sekundách hovoru.Ak ťa klient v prvých sekundách rešpektuje, bude počúvať aj minúty.Na telefóne nevidíš tvár.Nepodáš ruku.Nevieš sa oprieť o úsmev.Máš…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Ak ho nezaujmeš v prvej vete, ďalšiu nedostaneš.Otváracia veta rozhoduje o tom, či klient ostane s tebou, alebo zavrie hovor rýchlejšie, než dopovieš meno.Dobré oslovenie nerobí…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Úspech telefonátu sa nerodí v hovore. Rodí sa ešte pred ním - v hlave.Telefonický predaj nevyhráva najlepší rečník.Vyhráva ten, kto je pripravený skôr, ako zazvoní spojenie.Mnoho…
Facebook Linkedin Keď prestaneš predávať a začneš zisťovať — predaj sa stane prirodzený.Efektívna komunikácia je najdôležitejšia zručnosť úspešných predajcov. Nie produkt, nie cena, nie marketing.Práve komunikácia rozhoduje o tom, či…
Facebook Linkedin Jazyk, ktorý buduje dôveru, motivuje k rozhodnutiu a znižuje odporÚspešný predaj nie je o tom, čo klientovi povieš, ale ako klient interpretuje to, čo hovoríš.Zákazník nehodnotí len informáciu.Zákazník…
Facebook Linkedin Nie silou argumentov, ale silou rozhodnutia, ktoré si vytvorí sámNajväčší mýtus v predaji je tento:„Ak chcem presvedčiť zákazníka, musím lepšie argumentovať.“Realita je opačná:Žiadny človek nechce byť presviedčaný.Každý človek…
Facebook Linkedin Predaj nie je komplikovaný. Len ľudia si ho robia zložitým. V predaji platí jednoduché pravidlo: kupuje sa emócia, nie len produkt. Auto predáte nie preto, že má výborný…