Obchodné prezentácie, ktoré predávajú!
Prezentácia nemá iba informovať. Prezentácia má viesť zákazníka k rozhodnutiu.
Mnohí obchodníci vedia hovoriť o produkte, službe alebo firme. Problém je, že zákazník po prezentácii často povie:
„Pošlite mi ponuku.“
„Ešte si to premyslím.“
„Ozveme sa Vám.“
To znamená, že prezentácia nezmenila záujem na rozhodnutie.
Na tomto školení sa naučíte vytvárať a viesť obchodné prezentácie tak, aby zákazník pochopil hodnotu, cítil dôveru a mal dôvod konať.
Pozrime sa, prečo váš tím stráca obchody tesne pred uzatvorením.
REZERVOVAŤ KONZULTÁCIU:
Čo získate vďaka školeniu?
- Vyššiu úspešnosť obchodných stretnutí
prezentácia bude smerovať k jasnému obchodnému cieľu. - Silnejšiu argumentáciu
naučíte sa hovoriť o hodnote, nie iba o vlastnostiach produktu. - Väčšiu dôveru zákazníka
prezentácia bude pôsobiť profesionálne, jasne a presvedčivo. - Viac uzatvorených obchodov
záujem zákazníka sa bude ľahšie meniť na objednávku. - Sebavedomejší prejav obchodníka
menej improvizácie, viac kontroly nad stretnutím.
Chcete zistiť, prečo vaše prezentácie nepresviedčajú dostatočne?
REZERVOVAŤ KONZULTÁCIU:
Čo vás naučíme?
Štruktúra predajnej prezentácie
- ako začať prezentáciu tak, aby zákazník počúval,
- ako udržať pozornosť,
- ako viesť prezentáciu k obchodnému cieľu.
Predaj hodnoty, nie iba produktu
- rozdiel medzi vlastnosťou, výhodou a prínosom,
- ako ukázať zákazníkovi, čo konkrétne získa,
- ako hovoriť jazykom klienta.
Práca s potrebami zákazníka
- ako zistiť, čo je pre klienta dôležité,
- ako prispôsobiť prezentáciu typu zákazníka,
- ako nepôsobiť naučene ani príliš technicky.
Presvedčivá komunikácia
- tón hlasu, tempo, reč tela,
- práca s otázkami počas prezentácie,
- ako pôsobiť odborne a dôveryhodne.
Zvládanie námietok počas prezentácie
- „Je to drahé.“
- „Máme iného dodávateľa.“
- „Musíme si to premyslieť.“
- „Pošlite nám ponuku.“
Ukončenie prezentácie
- ako prejsť od prezentovania k dohode,
- ako vyzvať zákazníka k ďalšiemu kroku,
- ako nenechať obchod „visieť vo vzduchu“.
Prečo si vybrať toto školenie?
- viac ako 20 rokov skúseností v predaji a vedení tímov.
bývalý manažér spoločnosti ESET. - medzinárodné obchodné projekty v USA a Európe
- autor viacerých kníh o predaji.
- viac ako 150 odborných článkov.
- školenie postavené na praxi, nie na teórii.
Pre koho je program určený?
B2B,B2C ,Telemarketing, Obchodník, predajca, majiteľ, konateľ firmy, freelancer, pre každého, od ktorých sa očakávajú výsledky a chcú získať profesionálnu zručnosť.
Dobrá prezentácia nevysvetľuje. Dobrá prezentácia predáva.
Ak chcete, aby Vaši obchodníci vedeli zaujať zákazníka, ukázať hodnotu riešenia a viesť prezentáciu k výsledku, objednajte si nezáväznú konzultáciu.
Prečo by ste sa mali zúčastniť nášho školenia?
- učíme len techniky, ktoré fungujú v praxi.
- získate schopnosť hovoriť pred publikom s istotou.
- zvýšite úspešnosť prezentácií aj uzatvárania obchodov.
- odídete pripravení – nie len informovaní.
- váš prejav sa stane zapamätateľný, nie priemerný.
Odpoveď na všetky vaše otázky o predaji!
Okamžite použiteľné praktické znalosti!
Naši klienti:
Termíny: Školenia realizujeme v termínoch, ktoré vieme nastaviť podľa vašej potreby.
Forma školenia: ONLINE, PREZENČNE
Vy si vyberáte, ako vám to vyhovuje.
Trvanie: 9.00 – 15.00 hod.
Cena:180,0€ + dph
Čo o nás píšu naši klienti:
Pripravíme pre vás školenie na mieru.
Zodpovedali sme vaše otázky?
B2B,B2C ,Telemarketing, Obchodník, predajca, majiteľ, konateľ firmy, freelancer, pre každého, od ktorých sa očakávajú výsledky a chcú získať profesionálnu zručnosť.
Nie je klasická prednáška, ale kombinácia Breinstormingu + konzultácia. 30% prednáška+70% tréning
Minimálne školenie sú 3 hodiny až 3 dni. Závisí od rozsahu tém a počtu účastníkov.
Ak si želáte pripravíme pre vás školenie na mieru a prídeme na miesto Vami určené kdekoľvek na Slovensku.
50% našich školení sú interné iba pre jednu firmu,
30% školení sú otvorené, viac firiem spolu na jednu tému.
20% sú konzultácie, len pre jednu osobu.
Áno, máme program aj pre gastro prevádzky.
Sme hrdý na to, že dávame 100% garanciu na všetky naše služby, ak nie ste spokojný tak vám vrátime peniaze.
Každé jedno školenie je iné, závisí od rozsahu tém a počtu ľudí.
Na každé jedno školenie pripravíme cenovú ponuku.
Interné semináre pre 1 jednu firmu pre 10 ľudí/1 deň/ 1200 eur.