Facebook-f Linkedin-in Predaj hlasom, ktorý vytvára dôveru a rozhodnutiePredať produkt cez telefón nie je o tom, aby si „niečo ponúkol“.Je to schopnosť v priebehu pár minút zmeniť spôsob, akým človek…
Facebook Linkedin Psychológia dialógu, ktorý predáva bez nátlaku Väčšina predajcov vie „hovoriť o produkte“.Len málo predajcov vie viesť rozhovor tak, aby klient chcel riešenie.Rozdiel medzi priemerným a top salesom nie…
Facebook Linkedin Psychológia výkonu, sebaistota a ovládnutie vnútorného hlasuStrach z telefonovania nie je o telefóne.Nie je o ľuďoch.Nie je o odmietnutí.Je o tvojom vnímaní seba samého pri konfrontácii s cudzím…
Facebook Linkedin 🟢 1. Vety na otvorenie hovoru (bez odporu) „Neviem, či je to pre vás, ale pomohli sme firmám vo vašej situácii ušetriť XY. Môžem vám v krátkosti povedať,…
Facebook Linkedin Reč tela, hlasu a energie, ktorá predáva viac než slováV predaji sa často hovorí o argumentoch, benefitoch, námietkach a closingu.Ale realita je jednoduchšia:Klient nekupuje podľa toho, čo hovoríš,…
Facebook-f Linkedin-in Čo je fotobanka? Ako podporí predaj fotobanka? Načo sa používa fotobanka? Aké sú najznámejší fotobanky? Ktoré fotky sú trendy? Ako stiahnuť fotky z fotobanky? Ako podporí predaj fotobanka?…
Facebook-f Linkedin-in Predajný postup v jazykových kurzoch Jazyková škola je taká istá firma, ako ktorákoľvek iná. Nepredávajú priemyselné podlahy, oblečenie alebo mobilné telefóny, ale predávajú vzdelávacie kurzy. Ako predať jazykový…
Facebook-f Linkedin-in Ceny nehnuteľností rapídne stúpajú takmer všade na Slovensku. Je klientela, ktorá je ochotná zaplatiť vyššiu sumu za dom alebo byt a tiež máme klientelu s nižším príjmom, ktorí…
Facebook-f Linkedin-in Návod, ako predať byt drahšie. Školenia sú zamerané na uzatvorenie obchodu a psychológiu predaja. Po školení budete sebaistý a predáte viac. Asi pred 8 rokmi som absolvoval medzinárodný…
10 princípov, ktoré odlišujú špičkového obchodníka od amatéraMnohí predajcovia si myslia, že profesionálny predaj je o:sebavedomom prejavesile argumentovschopnosti presvedčiťV skutočnosti je profesionálny predaj o:pochopení človekariadení jeho rozhodovaniapráci s emóciamivytvorení dôveryposkytnutí…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Otázka môže byť perfektná - ale ak nie je povedaná správnemu typu, nebude fungovať.Niektorý klient chce pointu hneď.Iný chce dáta.Ďalší potrebuje vzťah.A skeptik potrebuje istoty.Ak predajca…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Otázka môže otvoriť dvere - alebo zatvoriť ľudskú myseľ. Otázky sú najväčšia sila v predaji, ale pre mnohých sú aj dôvodom odmietnutia.Prečo?Pretože sú kladené príliš priamo, príliš…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Keď vieš, na čo sa pýtať - klient ti sám predá riešenie.Slabý predajca hovorí.Majster predaja sa pýta.Otázky nie sú doplnok hovoru - sú to riadiace kormidlo.Kto…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Keď klient sám pomenuje hodnotu, predaj už iba dokončíš.Mnohí predajcovia robia chybu:Chcú predávať príliš skoro.Ešte nepoznajú potreby klienta, už prezentujú riešenie.Klient necíti spojenie → odmieta.Majster predaja vie…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Keď hovorí klient, rastie dôvera. Keď hovorí predajca príliš veľa, klesá šanca na predaj.Najčastejšia chyba predajcov je jednoduchá:- veľa hovoria, málo zisťujú.Klient nepotrebuje ďalšie argumenty, informácie…
Facebook-f Linkedin-in Youtube „Nie“ nie je konečná stanica. Je to križovatka. A ty rozhoduješ, ktorým smerom pôjdeš.Odmietnutie nie je záver hovoru.Odmietnutie je informácia.Väčšina predajcov na „nie“ zareaguje útekom alebo protitlakom:…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Keď vieš, kto je na druhej strane, vieš ako hovoriť. A to je konkurenčná výhoda.Predaj je jednoduchý, keď rozprávaš jazyk klienta.Zložitý je vtedy, keď predajca používa…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Ten istý text môže predať aj odradiť. Rozhoduje jeho podanie.Dobrý telefonický predajca nie je len hovorca.Je herec, moderátor, psychológ a dirigent v jednom.Slová sú scenár.Hlas je…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Instagram Odmietnutie nie je koniec. Je to signál. Nauč sa ho čítať a pracovať s ním.Veľa predajcov si myslí, že zákazník odmieta predajcu.Ale v 90 % prípadov…
Facebook-f Linkedin-in Youtube Nie slová predávajú. Predáva hlas, na ktorom slová stoja.Dobrý predajca vie hovoriť aj bez dokonalého skriptu.Lebo sila predaja nie je len v obsahu- je v intonácii, rytme,…