Facebook Linkedin Námietka: Konkurencia má lepšiu ponuku – ako ju otočiť vo svoj prospech 🔹 Námietky o konkurencii: Prečo vznikajú? Keď klient porovnáva vašu ponuku s konkurenciou, je to prirodzená…
Facebook Linkedin Nevyriešená námietka = stratený obchod. Ako správne pochopiť a spracovať námietky v predaji. Námietka Poznáte ten pocit, keď ste na konci hovoru, klient povie „ozvem sa“... a už…
Facebook Linkedin Tichá námietka nie je odmietnutie. Je to únik. Tichá námietka je ako ľadovec – 90 % je pod hladinou. Klient povie niečo zdvorilé, no v skutočnosti už dávno…
Facebook Linkedin Námietky nie sú hrozba, ale skúška tvojej pripravenosti V predaji nerozhoduje len technika. Rozhoduje aj to, ako máš nastavenú hlavu ešte pred tým, než klient niečo povie.Pretože keď…
Facebook Linkedin Zmeň pohľad na výhrady klienta. Námietky ako pozitívny signál: Klient nehovorí "nie", ale "potrebujem viac" V predaji cez telefón je námietka často spúšťačom defenzívy. Obchodník sa začne obhajovať,…
Facebook-f Linkedin-in Keď robíš prezentáciu, nezabudni na jedno základné pravidlo:Tvoja prezentácia musí mať jasný cieľ.Či už stojíš pred publikom osobne alebo prezentuješ online, nikdy to nesmie byť len "o rozprávaní".…
Facebook-f Linkedin-in Ako vystavenie tovaru a správanie personálu zvyšuje alebo zabíja tržby 1. Prvý pohľad rozhoduje – čo vidí zákazník ako prvé? Predajňa je ako divadelná scéna. Buď chytí pozornosť…
Facebook-f Linkedin-in Na začiatku 20. storočia predajcovia robili všetko pre to, aby získali pozornosť zákazníkov.Boli ochotní klopať na dvere, podomovať, predvádzať svoje produkty v obývačkách cudzích ľudí.Ich cieľ bol jasný:…
Facebook-f Linkedin-in 📌 Najväčší omyl v prezentáciách: predávate to, čo vás nadchlo - nie to, čo klient potrebuje Predstavte si situáciu:Stojíte na výstave zdravého životného štýlu. Okolo vás stovky ľudí,…
Facebook-f Linkedin-in Obchodný rozhovor sa nezačína ponukou. Začína sa dojmom, ktorý vytvoríte v prvej polminúte. A ten rozhoduje, či budete len ďalší obchodník v poradí – alebo partner, s ktorým…