Facebook Linkedin Psychológia výkonu, sebaistota a ovládnutie vnútorného hlasuStrach z telefonovania nie je o telefóne.Nie je o ľuďoch.Nie je o odmietnutí.Je o tvojom vnímaní seba samého pri konfrontácii s cudzím…
Facebook-f Linkedin-in Telefón zvoní... ale nie v tvojich rukách?Stretol si sa s tým aj ty? Vieš, že by si mal zavolať. Máš číslo, máš meno, máš ponuku. Ale niečo ťa…
Facebook Linkedin 🟢 1. Vety na otvorenie hovoru (bez odporu) „Neviem, či je to pre vás, ale pomohli sme firmám vo vašej situácii ušetriť XY. Môžem vám v krátkosti povedať,…
Facebook Linkedin Nie silou argumentov, ale silou rozhodnutia, ktoré si vytvorí sámNajväčší mýtus v predaji je tento:„Ak chcem presvedčiť zákazníka, musím lepšie argumentovať.“Realita je opačná:Žiadny človek nechce byť presviedčaný.Každý človek…
Facebook-f Linkedin-in Umenie ovplyvniť rozhodovanie, nie ľudí.Úspešný predaj nie je o talente, charizme alebo „darčeku reči“.Je to proces ovplyvňovania rozhodovania, v ktorom rozumieš tomu, ako klient premýšľa, cíti, hodnotí riziko…
Facebook Linkedin Profesionálne, sebavedomo a efektívneTelefonovanie je jeden z najrýchlejších spôsobov, ako vytvoriť kontakt, overiť dopyt a uzavrieť obchod.Napriek tomu v ňom väčšina predajcov zlyháva – nie kvôli produktu, ale…
14 praktických stratégií, ktoré fungujú v dnešnej gastronómiiKaviareň nie je „miesto, kde sa podáva káva“.Kaviareň je zážitok, komunita, dopaminový rituál a sociálny priestor.Tržba nerastie len kvalitou kávy, ale schopnosťou:riadiť zákaznícke…
Facebook-f Linkedin-in 4 chyby pri telefonovaní, ktoré stoja firmy peniaze (a ako ich odstrániť)Telefonický kontakt patrí medzi najrýchlejšie a najlacnejšie spôsoby, ako osloviť zákazníka, získať spätnú väzbu, uzavrieť obchod alebo…
Facebook Linkedin Predaj nie je komplikovaný. Len ľudia si ho robia zložitým. V predaji platí jednoduché pravidlo: kupuje sa emócia, nie len produkt. Auto predáte nie preto, že má výborný…
Schopnosti, ktoré oddeľujú priemerných obchodníkov od tých, čo vytvárajú výsledkyPredaj nie je talent.Predaj je súbor zručností, ktoré sa dajú naučiť, trénovať a zdokonaľovať.A v modernom predaji už nestačí:vedieť prezentovaťpoznať produktovládať…