V sekcii stratégie predaja nájdete rozpracované návody na zvýšenie obratu, metodiku a postupy ktoré fungujú v praxi.
Facebook Linkedin Jazyk, ktorý buduje dôveru, motivuje k rozhodnutiu a znižuje odporÚspešný predaj nie je o tom, čo klientovi povieš, ale ako klient interpretuje to, čo hovoríš.Zákazník nehodnotí len informáciu.Zákazník…
Facebook Linkedin Keď marketing nestačí: Ako malá firma s autosklami získala toľko zákazníkov, že nestíhala Príbehy z predaja – Čo funguje Na Slovensku existuje mnoho firiem, ktoré investujú do reklamy,…
Facebook Linkedin .Psychológia zákazníka, prostredie a správanie personálu.Efektívna komunikácia je najdôležitejšia zručnosť úspešných predajcov. Nie produkt, nie cena, nie marketing.Práve komunikácia rozhoduje o tom, či klienta zaujmeš, či ti bude…
Facebook Linkedin Nie silou argumentov, ale silou rozhodnutia, ktoré si vytvorí sámNajväčší mýtus v predaji je tento:„Ak chcem presvedčiť zákazníka, musím lepšie argumentovať.“Realita je opačná:Žiadny človek nechce byť presviedčaný.Každý človek…
Facebook-f Linkedin-in Umenie ovplyvniť rozhodovanie, nie ľudí.Úspešný predaj nie je o talente, charizme alebo „darčeku reči“.Je to proces ovplyvňovania rozhodovania, v ktorom rozumieš tomu, ako klient premýšľa, cíti, hodnotí riziko…
Facebook Linkedin Predaj nie je komplikovaný. Len ľudia si ho robia zložitým. V predaji platí jednoduché pravidlo: kupuje sa emócia, nie len produkt. Auto predáte nie preto, že má výborný…
Schopnosti, ktoré oddeľujú priemerných obchodníkov od tých, čo vytvárajú výsledkyPredaj nie je talent.Predaj je súbor zručností, ktoré sa dajú naučiť, trénovať a zdokonaľovať.A v modernom predaji už nestačí:vedieť prezentovaťpoznať produktovládať…
Facebook Linkedin Prečo nestačí len poznať produkt – sila emócií v predaji Väčšina predajcov si myslí, že klient kúpi vtedy, keď dostane dostatok informácií o produkte. Pravda je iná –…
Facebook Linkedin Bez zliav a bez straty zákazníkov.Firmy a predajcovia často podliehajú myšlienke, že ľudia kupujú len vtedy, keď dostanú zľavu.Pravda je úplne iná:Ľudia radi platia plnú cenu, ak majú…
Facebook-f Linkedin-in Predajný postup v jazykových kurzoch Jazyková škola je taká istá firma, ako ktorákoľvek iná. Nepredávajú priemyselné podlahy, oblečenie alebo mobilné telefóny, ale predávajú vzdelávacie kurzy. Ako predať jazykový…