Ako rýchlo sa vrátia investície do školenia?
Túto otázku dostávame veľmi často. A je úplne oprávnená – každý, kto investuje do svojho rozvoja, chce vedieť, kedy sa mu to vráti. Preto som sa rozhodol podeliť o jeden konkrétny príbeh z praxe.
Keď školíte ľudí úspešnejších než ste vy
Už viac než 18 rokov školím ľudí v predaji. Nie je to jednoduché – najmä vtedy, keď máte pred sebou špičkových odborníkov, majiteľov firiem, výkonných riaditeľov či manažérov predaja. Ľudí, ktorí sú úspešní, skúsení a denne sa stretávajú s desiatkami klientov.
Títo ľudia vás „prečítajú“ za pár sekúnd. Cítia, či hovoríte z praxe, alebo len opakujete teóriu. V predaji totiž neexistuje šťastná náhoda. Buď viete – alebo neviete.
A práve preto si nesmierne vážim každého jedného klienta, ktorý si napriek svojmu úspechu nájde čas prísť sa učiť.
Príbeh pána Karabína
Jeden z našich klientov, pán Karabín, bol dlhé roky starostom v Košiciach, dnes pôsobí ako poslanec a popri tom predáva. Okrem toho je vrcholový športovec, aktívne beháva dlhé trate a vo svojom odbore patrí medzi špičku.
Po školení som sa ho opýtal jednoduchú otázku:
„Za aký čas sa vám vrátila investícia, ktorú ste dali do školenia?“
Odpoveď ma úprimne prekvapila – za 20 minút.
Čo sa stalo?
Na druhý deň po školení mal pán Karabín obchodné stretnutie.
Použil v praxi presne tie princípy, ktoré sme spolu trénovali – spôsob, ako sa pýtať, ako budovať dôveru a ako viesť rozhovor tak, aby klient cítil hodnotu.
Výsledok?
Po dvadsiatich minútach mal uzavretý obchod, ktorý mu priniesol niekoľkonásobok investície do školenia späť.
Ponaučenie pre každého predajcu
Ak váhate, či sa vám školenie oplatí, odpoveď je jednoduchá:
👉 nič neriskujete.
Ak nebudete spokojní, vrátime vám peniaze späť.
Ale ak sa rozhodnete prísť, môže sa stať, že už na druhý deň zarobíte viac, než ste zaplatili.
Pretože v predaji nevyhráva ten, kto pozná teóriu, ale ten, kto vie teóriu premeniť na výsledok.
A to je presne to, čo na našich školeniach robíme.
