Facebook-f Linkedin-in Umenie ovplyvniť rozhodovanie, nie ľudí.Úspešný predaj nie je o talente, charizme alebo „darčeku reči“.Je to proces ovplyvňovania rozhodovania, v ktorom rozumieš tomu, ako klient premýšľa, cíti, hodnotí riziko…
Facebook Linkedin Profesionálne, sebavedomo a efektívneTelefonovanie je jeden z najrýchlejších spôsobov, ako vytvoriť kontakt, overiť dopyt a uzavrieť obchod.Napriek tomu v ňom väčšina predajcov zlyháva – nie kvôli produktu, ale…
14 praktických stratégií, ktoré fungujú v dnešnej gastronómiiKaviareň nie je „miesto, kde sa podáva káva“.Kaviareň je zážitok, komunita, dopaminový rituál a sociálny priestor.Tržba nerastie len kvalitou kávy, ale schopnosťou:riadiť zákaznícke…
Facebook-f Linkedin-in 4 chyby pri telefonovaní, ktoré stoja firmy peniaze (a ako ich odstrániť)Telefonický kontakt patrí medzi najrýchlejšie a najlacnejšie spôsoby, ako osloviť zákazníka, získať spätnú väzbu, uzavrieť obchod alebo…
Facebook Linkedin Predaj nie je komplikovaný. Len ľudia si ho robia zložitým. V predaji platí jednoduché pravidlo: kupuje sa emócia, nie len produkt. Auto predáte nie preto, že má výborný…
Schopnosti, ktoré oddeľujú priemerných obchodníkov od tých, čo vytvárajú výsledkyPredaj nie je talent.Predaj je súbor zručností, ktoré sa dajú naučiť, trénovať a zdokonaľovať.A v modernom predaji už nestačí:vedieť prezentovaťpoznať produktovládať…
Facebook-f Linkedin-in Obchodný rozhovor sa nezačína ponukou. Začína sa dojmom, ktorý vytvoríte v prvej polminúte. A ten rozhoduje, či budete len ďalší obchodník v poradí – alebo partner, s ktorým…
Facebook Linkedin Reč tela, hlasu a energie, ktorá predáva viac než slováV predaji sa často hovorí o argumentoch, benefitoch, námietkach a closingu.Ale realita je jednoduchšia:Klient nekupuje podľa toho, čo hovoríš,…
Facebook-f Linkedin-in 📌 Najväčší omyl v prezentáciách: predávate to, čo vás nadchlo - nie to, čo klient potrebuje Predstavte si situáciu:Stojíte na výstave zdravého životného štýlu. Okolo vás stovky ľudí,…
Facebook-f Linkedin-in Na začiatku 20. storočia predajcovia robili všetko pre to, aby získali pozornosť zákazníkov.Boli ochotní klopať na dvere, podomovať, predvádzať svoje produkty v obývačkách cudzích ľudí.Ich cieľ bol jasný:…