Facebook-f Linkedin-in Obchodný rozhovor sa nezačína ponukou. Začína sa dojmom, ktorý vytvoríte v prvej polminúte. A ten rozhoduje, či budete len ďalší obchodník v poradí – alebo partner, s ktorým…
Facebook Linkedin Reč tela, hlasu a energie, ktorá predáva viac než slováV predaji sa často hovorí o argumentoch, benefitoch, námietkach a closingu.Ale realita je jednoduchšia:Klient nekupuje podľa toho, čo hovoríš,…
Facebook-f Linkedin-in 📌 Najväčší omyl v prezentáciách: predávate to, čo vás nadchlo - nie to, čo klient potrebuje Predstavte si situáciu:Stojíte na výstave zdravého životného štýlu. Okolo vás stovky ľudí,…
Facebook-f Linkedin-in Na začiatku 20. storočia predajcovia robili všetko pre to, aby získali pozornosť zákazníkov.Boli ochotní klopať na dvere, podomovať, predvádzať svoje produkty v obývačkách cudzích ľudí.Ich cieľ bol jasný:…
Facebook-f Linkedin-in Klientov nezaujíma, čo ponúkaš. Zaujíma ich, čo z toho budú mať. Obchodník, ktorý hovorí len o produkte, prehráva. Obchodník, ktorý vie klientovi ukázať zmysel a dopad toho, čo…
Facebook-f Linkedin-in Keď robíš prezentáciu, nezabudni na jedno základné pravidlo:Tvoja prezentácia musí mať jasný cieľ.Či už stojíš pred publikom osobne alebo prezentuješ online, nikdy to nesmie byť len "o rozprávaní".…
Facebook Linkedin Zmeň pohľad na výhrady klienta. Námietky ako pozitívny signál: Klient nehovorí "nie", ale "potrebujem viac" V predaji cez telefón je námietka často spúšťačom defenzívy. Obchodník sa začne obhajovať,…
Facebook Linkedin Ako rozhodovanie zákazníka ovplyvňujú slová, emócie a rámovanie situáciePredaj nie je logika.Predaj je psychológia rozhodovania.Ľudia nekupujú najlepší produkt.Ľudia kupujú produkt, ktorý v nich vyvolá najlepšie rozhodnutie.A rozdiel medzi…
Facebook Linkedin Námietky nie sú hrozba, ale skúška tvojej pripravenosti V predaji nerozhoduje len technika. Rozhoduje aj to, ako máš nastavenú hlavu ešte pred tým, než klient niečo povie.Pretože keď…
Facebook Linkedin Tichá námietka nie je odmietnutie. Je to únik. Tichá námietka je ako ľadovec – 90 % je pod hladinou. Klient povie niečo zdvorilé, no v skutočnosti už dávno…