Facebook Linkedin Psychológia vs. manipulácia Mnohí predajcovia si pletú psychológiu s manipuláciou. Rozdiel je zásadný:Manipulácia znamená, že z obchodu profituje len predajca. Klient odchádza s pocitom, že bol dotlačený, a…
Facebook-f Linkedin-in Ako vystavenie tovaru a správanie personálu zvyšuje alebo zabíja tržby 1. Prvý pohľad rozhoduje – čo vidí zákazník ako prvé? Predajňa je ako divadelná scéna. Buď chytí pozornosť…
Facebook Linkedin Prečo nestačí len poznať produkt – sila emócií v predaji Väčšina predajcov si myslí, že klient kúpi vtedy, keď dostane dostatok informácií o produkte. Pravda je iná –…
Facebook Linkedin Ako ovládať rozhodovanie zákazníka v reálnych situáciáchPredaj v praxi nie je o tom, koľko argumentov povieš, ale ako nastavíš myslenie zákazníka, aby si vytvoril dôvod konať.Psychológia predaja nie…
Facebook Linkedin Bez zliav a bez straty zákazníkov.Firmy a predajcovia často podliehajú myšlienke, že ľudia kupujú len vtedy, keď dostanú zľavu.Pravda je úplne iná:Ľudia radi platia plnú cenu, ak majú…
Neuveriteľné čo dnes ľudia zamestnávajú v showroomoch. Do slovo si trhám vlasy, že také to niečo sa môže stať v 2021. Tento blog bude o tom, aké chyby sa robia pri predaji auta…
Facebook Linkedin Nevyriešená námietka = stratený obchod. Ako správne pochopiť a spracovať námietky v predaji. Námietka Poznáte ten pocit, keď ste na konci hovoru, klient povie „ozvem sa“... a už…
Facebook-f Linkedin-in Predaj produktu je komplexná hra: Ovládnite všetky jej fázy pre úspech Úspešný predaj v maloobchode nie je len o odovzdaní tovaru za peniaze. Je to komplexný proces, ktorý…
Facebook-f Linkedin-in Odhaľujeme ich tajomstvá výkonnosti.V dynamickom svete obchodu, kde sa neustále menia trendy a konkurencia je čoraz silnejšia, vynikajú len tí najlepší. Často sa pýtame: čo robia títo špičkoví…
Facebook-f Linkedin-in Syndróm vyhorenia je stav, ktorý postihuje ľudí, ktorí sú prepracovaní a vystresovaní do takej miery, že už nemôžu vykonávať svoju prácu. Je to stav emocionálneho, duševného a fyzického…