5 krokov k presvedčivej prezentácii
🔹 1. Zarámuj realitu: Predstav firmu ako značku, nie ako začínajúceho predajcu
Nepredávaj produkt – predaj dôveryhodnosť.
Skôr než spomenieš, čo ponúkaš, povedz, čo za vami stojí:
Koľko rokov ste na trhu?
Koľko klientov vám dôveruje?
Kde pôsobíte (lokálne, celoslovensky, medzinárodne?)
Aké konkrétne výsledky máte?
Ste franchising, máte ocenenia? Spomeň to.
Príklad:
„Sme slovenská firma s medzinárodnými pobočkami, ktorá sa už 12 rokov venuje automatizácii procesov vo výrobe. V roku 2023 sme prekročili hranicu 1 milióna eur v obrate a získali sme ocenenie za technologickú inováciu roka.“
To znie ako firma, ktorú chceš počúvať.
🔹 2. Predstav seba ako človeka aj ako experta
Prvý kontakt je ľudský. Ľudia chcú vedieť, s kým sa bavia. Nie s funkciou, ale s osobnosťou.
👉 V krátkosti povedz:
Ako dlho robíš v tomto odbore
Čomu sa venuješ (čo ťa baví, na čo sa špecializuješ)
Čo si priniesol klientom (v praxi)
📌 Príklad:
„Volám sa Zuzana, som obchodníčka v oblasti bezpečnostných technológií. Posledných 5 rokov som pracovala na projektoch pre nemocnice, kde sme zavádzali kamerové a vstupné systémy – a riešili sme hlavne citlivé miesta s pohybom pacientov.“
➡️ Osobné + odborné = dôveryhodné.
3. Najčastejšie chyby, ktoré ťa pripravujú o tržby
Ľudia veria výsledkom, nie sľubom.
Ukáž, že už niečo máte za sebou – čísla, mená, ocenenia, spokojnosť, výsledky.
👉 Dôkaz môže byť:
Referenčný klient
Počet nasadených riešení
Výsledok po implementácii
Reálna skúsenosť
📌 Príklad:
„Náš systém dnes funguje v 137 firmách. V jednej z nich sme za 4 mesiace skrátili čas spracovania objednávok z 20 minút na 7.“
➡️ Výsledky, ktoré hovoria samy za seba.
🔹 4. Zapoj druhú stranu: Daj klientovi priestor hovoriť o sebe
Úvod obchodného rozhovoru nemá byť monológ.
👉 Ak chceš zaujať, pýtaj sa a počúvaj.
Dôležité otázky:
„Ako momentálne riešite XY?“
„Čo sa vám na aktuálnom riešení osvedčilo?“
„Ak by ste mohli jednu vec zmeniť, čo by to bolo?“
📌 Tip: Počúvaj, čo hovoria medzi riadkami – potreby, frustrácie, túžby.
➡️ Klient sa otvorí len tomu, kto vie počúvať – nie tomu, kto len rozpráva.
🔹 5. Namiesto nátlaku navrhni ďalší krok s rešpektom
Záverečný moment rozhovoru by mal pôsobiť ako prirodzený vývoj, nie ako „push na predaj“.
👉 Spôsoby, ako navrhnúť ďalší krok:
„Ak vám to dáva zmysel, rád vám ukážem, ako by to mohlo vyzerať vo vašom prípade.“
„Môžeme si naplánovať krátku prezentáciu na mieru – čo by vám vyhovovalo?“
📌 Tip: Vyjadruj sa jazykovo spoločne (napr. „môžeme“, „pozrime sa“, „dáme dokopy“), nie oddelene („ja vám chcem predať“).
➡️ Partnerstvo, nie nátlak.
🧠 BONUS RADA: Predaj nie je len šťastie – je to tréning každého kroku
Ak chceš naozaj predávať a zanechať dojem, nestačí len vedieť predstaviť firmu.
Musíš ovládať celý reťazec predaja – od prvého slova až po uzatvorenie obchodu.
Čo konkrétne sa musíš naučiť, aby si predával s istotou a efektívne?
✅ 1. Ako správne otvoriť rozhovor
Urobiť skvelý prvý dojem
Zbaviť sa nervozity
Pôsobiť profesionálne a ľudsky zároveň
✅ 2. Ako prezentovať firmu a seba
Nie ako ďalšieho predajcu, ale ako expert partner
S dôrazom na dôkazy, výsledky a príbehy úspechu
✅ 3. Ako klásť otázky, ktoré otvárajú dvere
Nie výsluch, ale partnerstvo v rozhovore
Zistiť potreby, túžby a problémy klienta
Používať jazyk zameraný na efekt pre klienta
✅ 4. Ako pracovať s emóciami
Rozpoznať obavy, nadšenie či váhanie
Vedieť, kedy zrýchliť, kedy spomaliť
Budovať dôveru cez empatiu a aktívne počúvanie
✅ 5. Ako uzatvoriť obchod
Bez tlaku, s rešpektom
Tak, aby si klient sám vybral riešenie s tebou
A vrátil sa znova
🗣️ A ešte niečo navyše: Ak si nový v predaji alebo sa cítiš neistý, nemusíš hrať hrdinu – priprav si scenár alebo body:
čo povieš na úvod,
ako sa predstavíš,
aké otázky položíš,
aký návrh riešenia ponúkneš.
To nie je slabosť – to je príprava, ktorá robí rozdiel medzi náhodným pokusom a profesionálnym výkonom.
✅ CHECKLIST: Skôr než vstúpiš do ďalšieho obchodného rozhovoru
Mám pripravenú krátku, výstižnú prezentáciu seba a firmy
Viem, aké výsledky, úspechy alebo fakty spomeniem
Viem, čo chcem počuť od druhej strany
Mám nachystané 2–3 silné otázky, ktoré otvoria rozhovor
Viem, ako jemne prejsť do predajnej časti
Viem, ako ukončiť rozhovor s dôrazom na ďalší krok
Viem, čo poviem, keď ma niečo zaskočí
Mám pripravený stručný scenár, ak by som znervóznel
🔚 Záver: Chceš zanechať dojem? Buď pripravený.
Skvelý obchodný rozhovor nezačína náhodou. Začína prípravou, postojom a vedomým zámerom.
Ak dokážeš hneď na začiatku zaujať, odprezentovať sa ako niekto, kto vie, o čom hovorí – nielen že si ťa zapamätajú, ale budú ťa brať inak.
Lepšie. Serióznejšie. Dôverčivejšie.
🔥 Byť ďalším v poradí nestačí. Musíš ukázať, že vieš vyriešiť problém, priniesť efekt a dodať hodnotu.
👉 A preto trénuj. Pracuj na sebe. Uč sa.
Lebo obchodník, ktorý ovláda umenie rozhovoru, ovláda aj výsledky.
💼 Praktický výcvik pre obchodníkov, predajcov, tím lídrov a každého, kto chce:
Získať istotu v rozhovore
Vedieť predávať hlasom, nie nátlakom
Vybudovať dôveru v prvých minútach
Trénovať reálne rozhovory v bezpečnom prostredí
🎯 Priprav sa na úspešné rozhovory v roku 2025
Na školení Majster Obchodu ťa naučíme:
Ako ovládnuť hlas, slová a tempo
Ako budovať dôveru v prvých 30 sekundách
Ako predávať cez rozhovor, nie cez tlak
Ako zvládať námietky a budovať vzťahy
🔒 Počet miest je obmedzený.
Klikni sem a rezervuj si svoje miesto:
