Námietky v predaji nie sú problém, ale príležitosť. Nauč sa ich zvládať ako profík a premeň výhrady klienta na uzavretý obchod.
Facebook Linkedin Prečo sa potopil Titanic? Pretože narazil do ľadovca. Ale nie kvôli tej časti, ktorú bolo vidieť.Viditeľný vrchol mal 2 metre, ale pod hladinou sa skrývalo 500 metrov ľadu.Presne…
Facebook Linkedin Námietky nie sú hrozba, ale skúška tvojej pripravenosti V predaji nerozhoduje len technika. Rozhoduje aj to, ako máš nastavenú hlavu ešte pred tým, než klient niečo povie.Pretože keď…
Facebook Linkedin Zmeň pohľad na výhrady klienta. Námietky ako pozitívny signál: Klient nehovorí "nie", ale "potrebujem viac" V predaji cez telefón je námietka často spúšťačom defenzívy. Obchodník sa začne obhajovať,…