Facebook Linkedin Prečo sa potopil Titanic? Pretože narazil do ľadovca. Ale nie kvôli tej časti, ktorú bolo vidieť.Viditeľný vrchol mal 2 metre, ale pod hladinou sa skrývalo 500 metrov ľadu.Presne…
Facebook Linkedin Námietky nie sú hrozba, ale skúška tvojej pripravenosti V predaji nerozhoduje len technika. Rozhoduje aj to, ako máš nastavenú hlavu ešte pred tým, než klient niečo povie.Pretože keď…
Facebook Linkedin Zmeň pohľad na výhrady klienta. Námietky ako pozitívny signál: Klient nehovorí "nie", ale "potrebujem viac" V predaji cez telefón je námietka často spúšťačom defenzívy. Obchodník sa začne obhajovať,…
Facebook-f Linkedin-in Keď robíš prezentáciu, nezabudni na jedno základné pravidlo:Tvoja prezentácia musí mať jasný cieľ.Či už stojíš pred publikom osobne alebo prezentuješ online, nikdy to nesmie byť len "o rozprávaní".…
Facebook-f Linkedin-in Ako vystavenie tovaru a správanie personálu zvyšuje alebo zabíja tržby 1. Prvý pohľad rozhoduje – čo vidí zákazník ako prvé? Predajňa je ako divadelná scéna. Buď chytí pozornosť…
Facebook-f Linkedin-in Na začiatku 20. storočia predajcovia robili všetko pre to, aby získali pozornosť zákazníkov.Boli ochotní klopať na dvere, podomovať, predvádzať svoje produkty v obývačkách cudzích ľudí.Ich cieľ bol jasný:…
Facebook-f Linkedin-in 📌 Najväčší omyl v prezentáciách: predávate to, čo vás nadchlo - nie to, čo klient potrebuje Predstavte si situáciu:Stojíte na výstave zdravého životného štýlu. Okolo vás stovky ľudí,…
Facebook-f Linkedin-in Obchodný rozhovor sa nezačína ponukou. Začína sa dojmom, ktorý vytvoríte v prvej polminúte. A ten rozhoduje, či budete len ďalší obchodník v poradí – alebo partner, s ktorým…
Facebook-f Linkedin-in 5 krokov k presvedčivej prezentácii 🔹 1. Zarámuj realitu: Predstav firmu ako značku, nie ako začínajúceho predajcu Nepredávaj produkt – predaj dôveryhodnosť. Skôr než spomenieš, čo ponúkaš, povedz,…
Facebook-f Linkedin-in Telefón zvoní... ale nie v tvojich rukách?Stretol si sa s tým aj ty? Vieš, že by si mal zavolať. Máš číslo, máš meno, máš ponuku. Ale niečo ťa…